La mayorista fortalece su propuesta hacia Aruba con paquetes segmentados, respaldo operativo y una estrategia enfocada en el canal de agencias.
El Grupo Empresarial Golden Vacations fortalece su apuesta por Aruba como uno de los productos de su portafolio internacional para el mercado ecuatoriano. La mayorista reunió este lunes 31 de agosto a sus principales agentes de viajes en Quito, junto con representantes del destino, para presentar oportunidades comerciales y reforzar el conocimiento sobre la isla.
El encuentro, realizado en el Wyndham Garden Quito, forma parte de una estrategia que combina producto, capacitación y cercanía con el canal profesional para incrementar la confianza de las agencias al momento de vender Aruba.
Aruba, con una oferta diseñada por segmentos
El Grupo Empresarial Golden Vacations comercializa paquetes hacia Aruba bajo diferentes modalidades, entre ellas Todo Incluido, programas con desayuno, opciones solo para adultos, grupos y propuestas específicas para lunas de miel.
La variedad permite a las agencias adaptar el destino a distintos perfiles de pasajeros y presupuestos. Para la mayorista, uno de los principales retos consiste en que Aruba deje de ser percibido únicamente como un destino de playa y se convierta en una alternativa para diferentes ocasiones de viaje.
Esta segmentación también abre oportunidades para trabajar productos de mayor valor, especialmente en viajes románticos, experiencias para adultos y programas grupales, segmentos donde la asesoría profesional puede marcar una diferencia en la decisión de compra.
El respaldo como parte del producto
Uno de los elementos que Golden Vacations busca trasladar a las agencias es el respaldo operativo. La compañía señala que mantiene contratos directos con hoteles y trabaja con operadores en Aruba, una estructura que busca ofrecer mayor seguridad durante la comercialización y prestación del servicio.
Para la mayorista, el producto no termina en la emisión de un paquete. El acompañamiento y la capacidad de respuesta ante las necesidades del pasajero forman parte de la propuesta que recibe la agencia de viajes.
Este componente adquiere especial relevancia en destinos internacionales donde el conocimiento del operador local, las condiciones del hotel y la logística en destino pueden incidir directamente en la experiencia final del viajero.
Una estrategia construida con el trade
El crecimiento de Aruba dentro del portafolio de Golden Vacations también se ha apoyado en el trabajo conjunto con la Autoridad de Turismo de Aruba. La relación ha incluido capacitaciones, actividades para agentes, FAM trips e iniciativas de incentivos.
La apuesta por llevar a los profesionales hasta el destino responde a una necesidad comercial concreta: que el agente conozca de primera mano el producto que posteriormente recomendará a sus pasajeros.
A estas acciones se suman campañas digitales y actividades de fidelización con material promocional oficial de Aruba. Para Golden Vacations, la capacitación y el contacto permanente con las agencias son herramientas para transformar el conocimiento del destino en oportunidades de venta.
Ecuador, un mercado para desarrollar
La estrategia adquiere relevancia en un mercado como Ecuador, donde Aruba compite con otras alternativas del Caribe y requiere una comercialización capaz de diferenciar su propuesta.
La conectividad regional, la oferta hotelera y la posibilidad de estructurar programas para diferentes segmentos permiten que el destino pueda incorporarse tanto en ventas individuales como en propuestas de grupos, lunas de miel y vacaciones de mayor valor.
Según la empresa, el desafío está ahora en profundizar esa presencia y convertir el trabajo realizado con las agencias en un crecimiento sostenido del producto Aruba dentro del mercado ecuatoriano.
La lógica de la mayorista es directa: fortalecer a sus agencias aliadas significa también ampliar sus propias oportunidades de negocio. En ese escenario, Aruba se presenta como uno de los productos con los que Golden Vacations busca crecer junto al canal profesional.